Remote setter vs. SDR in dienst
Dezelfde taak, twee heel verschillende afspraken. Het verschil zit in wie het risico draagt, hoe snel je kunt bijsturen en wat er gebeurt als het niet werkt.
Waar de vergelijking meestal misgaat
De meeste vergelijkingen zetten een uurtarief naast een maandsalaris en concluderen dat inhuren duur is. Dat klopt alleen als je ervan uitgaat dat de eerste hire raak is, dat hij blijft, en dat werving en inwerken niets kosten. In de praktijk gaat een op de zoveel hires mis, en dan betaal je twee keer.
De eerlijke vergelijking loopt over een periode van twaalf maanden en telt alles mee: werving, inwerktijd, aansturing, tooling en het risico dat je halverwege opnieuw begint. Die rekensom staat uitgewerkt in wat kost een interne SDR echt.
Zes punten waarop ze verschillen
| Remote setter inhuren | SDR in dienst | |
|---|---|---|
| Opstarttijd | Twee weken tot actief | Zes weken tot enkele maanden, inclusief opzegtermijn van de kandidaat |
| Vaste lasten | Geen, je schaalt op en af | Salaris loopt door in rustige maanden |
| Risico bij mismatch | Wisselen, geen ontslagtraject | Proeftijd, ontslagprocedure of vaststellingsovereenkomst |
| Aansturing | Jij stuurt aan, wij regelen contract en betaling | Volledig bij jou, inclusief werkgeversrol |
| Kennis blijft | Bij vertrek gaat de opgebouwde marktkennis mee | Blijft in huis zolang de medewerker blijft |
| Kosten per uur | Hoger, alles inbegrepen | Lager op papier, hoger als je alles meetelt |
Wanneer een eigen SDR de betere keuze is
Er zijn goede redenen om iemand in dienst te nemen. Als je jaarlijks genoeg volume hebt om een fulltime rol structureel te vullen, als je verkoop veel productkennis vraagt die maanden kost om op te bouwen, en als je een salesmanager hebt die dagelijks kan sturen, dan is een eigen SDR op termijn goedkoper en beter ingebed. Je bouwt dan iets op wat blijft.
Wij zeggen dat ook wanneer het zo ligt. Een setter inhuren om een structurele fulltime rol te dekken is duurder dan nodig.
Wanneer inhuren de betere keuze is
Inhuren wint zodra er onzekerheid in het spel is. Je weet niet of het volume er over zes maanden nog is. Je wilt een nieuwe markt of een nieuw segment testen zonder er meteen een dienstverband aan te hangen. Je hebt een piek in het seizoen en daarna een rustige periode. Of je hebt eerder een hire gehad die niet werkte en je wilt niet nog eens drie maanden kwijt zijn aan werving.
In al die gevallen betaal je met een hoger uurtarief voor het recht om binnen twee weken te starten en binnen een maand te stoppen. Dat is geen inefficiëntie, dat is waar je voor betaalt.
De tussenvorm die vaak over het hoofd wordt gezien
Je hoeft niet te kiezen tussen alles of niets. Een veelgebruikte route is starten met een ingehuurde setter, drie tot zes maanden meten wat het oplevert, en pas daarna beslissen of het volume een vaste rol rechtvaardigt. Je hebt dan cijfers in plaats van een aanname, en de kosten van die maanden zijn lager dan de kosten van een mislukte hire.
Wat je in die periode wilt vastleggen: hoeveel bedrijven zijn benaderd, hoeveel gesprekken zijn er ontstaan, hoeveel daarvan waren de moeite waard volgens jouw eigen definitie, en wat is er uiteindelijk uit gekomen. Zonder die vier getallen is de beslissing daarna weer een gevoelskwestie.
Checklist voor de keuze
- Weet je zeker dat het volume er over twaalf maanden nog is?
- Heb je iemand die dagelijks kan aansturen, of alleen wekelijks?
- Hoeveel maanden kun je overbruggen tussen tekenen en de eerste afspraak?
- Wat kost het je als de eerste kandidaat het niet wordt?
- Wil je eerst meten of dit werkt, of ben je daar al zeker van?
Veelgestelde vragen
Kan ik een ingehuurde setter later in dienst nemen?
Dat kan, en het gebeurt. Bespreek het van tevoren, dan leggen we de voorwaarden vast in plaats van dat het achteraf een discussie wordt.
Wie is de werkgever van de setter?
Niet jij. Wij regelen het contract en de betaling, jij stuurt inhoudelijk aan. Dat is precies het verschil met een dienstverband.
Werkt een remote setter fulltime voor mij?
Dat kan fulltime of parttime. Welk model daarbij past staat in performance vs. seat-model.
Wil je dit op je eigen situatie toepassen?
Gebruik een matchgesprek om de bottleneck en benodigde capaciteit naast elkaar te leggen.
Plan een matchgesprek →