Wat kost een interne SDR echt?
Het salaris is de post die iedereen noemt en zelden de grootste. Deze pagina zet de complete rekensom op een rij, zodat je hem met je eigen bedragen kunt invullen.
Waarom de rekensom meestal te laag uitvalt
Wie een SDR begroot, rekent doorgaans met twaalf maandsalarissen plus wat vakantiegeld. Die berekening klopt pas als de kandidaat op dag een productief is, blijft, en zichzelf aanstuurt. Geen van die drie is realistisch.
Onderstaand schema loopt alle posten langs. De bedragen zijn bewust leeg gelaten, want ze verschillen te veel per functieniveau, regio en cao om er een gemiddelde op te plakken dat voor jou klopt. Vul je eigen cijfers in en je hebt binnen tien minuten een getal waar je iets aan hebt.
Het rekenschema
| Post | Wat je invult | Waarom hij meetelt |
|---|---|---|
| Brutosalaris | Maandbedrag maal twaalf | De basis |
| Vakantiegeld | Doorgaans 8 procent van het jaarsalaris | Wettelijk verplicht, wordt vaak vergeten |
| Werkgeverslasten | Sociale premies, pensioenbijdrage en verzekeringen | Komt bovenop het brutoloon, vraag je boekhouder om jouw percentage |
| Werving | Advertenties of bureaufee, plus jouw uren aan selectie | Een bureaufee is doorgaans een percentage van het jaarsalaris |
| Inwerktijd | Aantal weken tot volledige productiviteit maal het weekbedrag | Je betaalt volledig salaris voor gedeeltelijke output |
| Aansturing | Uren per week van de leidinggevende maal diens uurkosten | De post die het vaakst ontbreekt en zelden klein is |
| Tooling en data | CRM, belsoftware, databronnen, mailboxen | Per gebruiker per maand, loopt op |
| Werkplek | Laptop, telefoon, bureau of thuiswerkvergoeding | Eenmalig en maandelijks |
| Risico op mismatch | Kans dat je opnieuw begint maal de kosten tot dat moment | Werving, inwerktijd en verloren maanden tellen dan dubbel |
Reken de som uit over twaalf maanden en deel door het aantal productieve uren dat je verwacht. Dat is je werkelijke uurprijs, en dat is het getal om naast een extern tarief te leggen.
De post die de doorslag geeft
In de meeste rekensommen die wij langs zien komen zijn twee posten bepalend, en het salaris is er daar niet een van.
De eerste is aansturing. Een SDR die net begint heeft dagelijks vragen, feedback op gesprekken en hulp bij bezwaren nodig. Bij een oprichter die zelf verkoopt, is dat het duurste uur van het bedrijf. Reken uit wat vijf uur per week van die persoon kost en tel dat op, dan wordt de vergelijking eerlijk.
De tweede is de inwerkperiode. Tussen tekenen en de eerste zelfstandige belweek zitten al snel enkele maanden, inclusief opzegtermijn bij de vorige werkgever. In die periode lopen alle kosten en komt er nog geen resultaat binnen. Wie dat niet meetelt, vergelijkt een startdatum van vandaag met een startdatum over een kwartaal.
Wanneer dat alsnog de moeite waard is
Deze pagina is geen pleidooi tegen een eigen SDR. Zodra de rol structureel gevuld is, iemand blijft en er iemand is die kan aansturen, wordt een medewerker in dienst op termijn goedkoper per gesprek dan externe capaciteit. Je bouwt bovendien kennis op die in huis blijft.
De vraag is of je die zekerheid nu al hebt. Heb je hem niet, dan betaal je met een hoger uurtarief voor de mogelijkheid om over drie maanden te stoppen of te verdubbelen. De afweging staat naast elkaar in remote setter vs. SDR in dienst.
Reken het door voor je eigen situatie
Op de omzetcalculator vul je je ordergrootte en je conversie in en zie je wat een setter aan extra omzet zou moeten opleveren om uit te komen. Zet die uitkomst naast het getal uit het schema hierboven en de beslissing wordt een rekensom in plaats van een gevoel.
Checklist
- Heb je de werkgeverslasten opgevraagd bij je boekhouder in plaats van geschat?
- Heb je de uren van degene die aanstuurt meegeteld?
- Heb je de maanden tussen tekenen en productief zijn meegerekend?
- Weet je wat het kost als je na vier maanden opnieuw moet beginnen?
- Heb je een productief urenaantal per jaar aangehouden dat je kunt verdedigen?
Veelgestelde vragen
Waarom staan er geen bedragen in dit artikel?
Omdat een gemiddeld salaris niets zegt over jouw functieniveau, regio en cao. Een schema dat je zelf invult geeft een getal waar je op kunt beslissen, een gemiddelde niet.
Wat is een realistische inwerktijd?
Dat hangt af van hoe complex je aanbod is. Bij een dienst die in een gesprek uit te leggen is gaat het sneller dan bij techniek die maanden kost om te doorgronden. Zet je eigen inschatting in het schema.
Tellen commissies ook mee?
Ja, als je die uitkeert. Neem ze op in de post salaris en reken met een realistisch scenario, niet met het minimum.
Wil je dit op je eigen situatie toepassen?
Gebruik een matchgesprek om de bottleneck en benodigde capaciteit naast elkaar te leggen.
Plan een matchgesprek →