Wat je wilt weten voordat je capaciteit inkoopt.

Praktische artikelen over rollen, modellen, kosten en verantwoordelijkheden.

Wanneer is een remote setter inhuren logisch?

Een remote setter inhuren is vooral logisch wanneer je commerciële bottleneck daadwerkelijk prospecting, opvolging of kwalificatie is.

Lees artikel →Vergelijken

Remote setter vs. SDR in dienst

Het verschil zit niet alleen in locatie, maar in contractvorm, management, flexibiliteit en de manier waarop je risico verdeelt.

Lees artikel →Strategie

Salescapaciteit uitbesteden: wat besteed je wel uit?

Niet elke commerciële activiteit is verstandig om extern neer te leggen. Hoe beter de rol is afgebakend, hoe beter je kunt sturen.

Lees artikel →Rollen

Setter vs. closer: wie doet wat?

Een setter creëert en kwalificeert commerciële gesprekken. Een closer richt zich op het voeren van het verkoopgesprek en het begeleiden naar een besluit.

Lees artikel →Modellen

Performance vs. seat-model

De juiste prijsstructuur volgt uit de meetbaarheid van het resultaat en de mate waarin een van de partijen invloed heeft op dat resultaat.

Lees artikel →Kosten

Wat kost een interne SDR echt?

De kosten van een interne SDR bestaan uit meer dan salaris: werving, management, tooling, inwerktijd en het risico van een mismatch horen ook in het beeld.

Lees artikel →