Wat er in een case hoort te staan.
Zodra resultaten per klant publiek en verifieerbaar gedeeld kunnen worden, staan ze hier met startsituatie, inzet, periode en definities erbij. Tot die tijd laten we zien welke situaties we in de praktijk tegenkomen en hoe de capaciteitsvraag er dan uitziet.
De leads komen binnen, niemand volgt ze op
Marketing of e-mailcampagnes leveren reacties, maar er is niemand die dezelfde dag terugbelt. De vraag is dan niet of het aanbod klopt, maar wie de eerste vijf minuten na een reactie invult. Een setter met een vaste opvolgroutine is hier de kortste route.
De oprichter is zelf de salesafdeling
Alles loopt via een persoon die ook levert, factureert en aanstuurt. Acquisitie is dan het eerste dat wegvalt zodra het druk wordt. Het werk splitsen in afspraken maken en afspraken voeren maakt zichtbaar welk deel je echt zelf wilt houden.
Er zijn closers, maar niemand vult de agenda
Dure salesmensen besteden een deel van hun week aan prospecting waar ze niet voor zijn aangenomen. Een setter voor de agenda en de closer voor het gesprek scheelt uren per week en maakt per rol meetbaar wat er gebeurt.
Piek in het seizoen, daarna weer rustig
Een vaste hire past niet bij een vraag die per kwartaal verschilt. Op- en afschalen zonder ontslagtraject is precies waar het seat- en performancemodel voor bedoeld zijn.
Onze case-standaard
We publiceren geen verzonnen klantnamen of ongeverifieerde omzetclaims. Een case met context is meer waard dan een groot getal zonder uitleg.
Bij ons zusterbedrijf Link2Leads staan wel al cijfermatige cases online, inclusief investering, looptijd en de definities die erbij horen. Beide bedrijven vallen onder Link2Group.