Onze eigen setter op doorlopende commissie

Bij ons zusterbedrijf Link2Leads brengt een setter afspraken aan en wordt betaald per gesloten klant. Niet eenmalig, maar elke maand zolang die klant blijft. Zo ziet het performance-model er in de praktijk uit.

Startsituatie

Link2Leads, ons zusterbedrijf voor e-mailcampagnes, kreeg meer inkomende interesse via LinkedIn dan de oprichters zelf konden opvolgen. De gesprekken zelf wilden ze blijven voeren, het aanbrengen en kwalificeren niet. Een vaste hire paste niet bij een instroom die per week wisselt.

Inzet

Een setter uit het netwerk van Link2Talent benadert prospects via LinkedIn, kwalificeert ze en zet ze door naar een gesprek met Link2Leads. Hij krijgt daarvoor geen uurtarief, maar 10 procent van het maandbedrag van elke klant die uit zijn afspraak voortkomt. Dat percentage loopt elke maand door zolang die klant klant blijft, en wordt uitbetaald zodra de klant betaalt.

Resultaat

Voor de setter stapelt het inkomen: elke gesloten klant is een terugkerend bedrag erbij. Een klant op het meest gekozen pakket van 1.695 per maand levert hem 169,50 per maand op, en tien van die klanten 1.695 per maand, zonder dat hij daar nog een uur voor hoeft te werken. Voor Link2Leads is er geen vaste last: de setter kost pas iets als er omzet tegenover staat.

Wat je hieruit kunt halen

Verkoop je een abonnement of een maandfee, dan is dit model het overwegen waard. De setter denkt mee over kwaliteit in plaats van aantallen, omdat hij pas verdient als de klant blijft. Welk model bij jouw aanbod past staat in performance vs. seat-model.

Veelgestelde vragen